美业招商话术册

安美肌 K R V I 无创新医美 · 细胞再生抗衰术

温碧霞代言中国人保千万承保央视CCTV展播荷兰SMAS科技香港药妆研究院

行业认知篇

懂痛点 · 知趋势 · 把握蓝海机遇

美容院三大痛点

👤

缺员工

员工难招聘、难管理、难留住

📉

缺顾客

新客拓不来，老客到店率低，到店不消费

💸

缺业绩

业绩不稳定、下滑严重，顾客复购低

话术切入逻辑：三大痛点是所有美业老板的共同困境。在电话沟通中，从痛点切入引起共鸣，再引出"我们有解决方案"的差异化项目，是最高效的开场策略。

美业抗衰 1.0-5.0 时代演进

1.0 时代（1980-1990）手工作坊阶段

仅基础面部护理，有效成分少，改善微弱。

2.0 时代（1990-2000）功效换肤阶段

追求快速见效，副作用明显、损伤皮肤。

3.0 时代（2000-2015）连锁加盟爆发期

护肤品牌大量涌现、扎堆招商，加盟店存活率低。

4.0 时代（2015-2025）科美医美内卷时代

光电项目普及，生美医美互相分流；低价体验卡疯狂压卡，顾客抵触；行业监管持续收紧。技术天花板仅到 SMAS 筋膜层。

5.0 时代（2026-）无创科技抗衰新时代 ← 安美肌当前赛道

两大核心特点：① 多种前沿无创科技落地生活美容院，无创实现医美效果；② 美容院无需依赖光电仪器、注射针剂、整形手术，靠技术迭代实现超越传统医美。

集团目标：成为 5.0 抗衰赛道行业标杆、领军品牌。集团使命：打造全球私人定制抗衰美学领先品牌。

市场前景与蓝海机遇

3500亿

国内抗衰市场规模

8亿+

有抗衰需求人群

5000+

全国合作门店

<1%

当前市场占有率

📈三大前景论据

前景一：人无我有，弯道超车

美白补水、祛斑减肥等传统品项年年喊、家家有，在传统赛道很难拓到高质量顾客。Krvi 无创新医美细胞抗衰术填补了中国美业 30 多年的空白领域，往前推 30 年没有任何公司做过，目前您周边 99% 的店还没有——现在做就能一炮而红，快速虹吸周边 5-8 公里的 A 客进店。

前景二：必将取代传统抗衰项目

Krvi 必将在未来 1-5 年内取代市面上所有科美光电、各类针剂、传统医美项目，三大优势：

价格更低：仅是传统光电仪器项目的 1/3 到 1/5
效果更好：按疗程操作 3-6 次后，效果是传统医美或光电的 5 倍以上，客户满意零投诉
体验感更舒适：无需麻药，无痛无尴尬期，轻松睡 20-40 分钟就能年轻 5-10 岁

前景三：趋势类比（讲故事用）

好比十多年前按键手机被大屏智能手机取代，也好比电动汽车逐步取代燃油车——这是技术突破和时代发展的趋势。15 年前做超声刀的人赚到了大钱，今天 Krvi 就是下一个风口，比的就是速度，谁做得越早，谁的收益越大。

知名连锁已合作：克丽缇娜（中国第一美业连锁上市品牌）、头道汤（数千家养生连锁）、百莲凯、佐登妮丝、京都薇薇等头部品牌均已启动合作——相信这些 800-2000 平大店老板的眼光。

项目百科篇

懂产品 · 精技术 · 树立专业信心

安美肌集团介绍与医药级研发标准

🏢安美肌集团概况

安美肌集团创立于 2008 年，深耕科技精准抗衰赛道十余年，秉持「科技赋能抗衰，匠心守护美丽」的核心理念，打造研发、生产、品控、教学、运营、售后、销售七位一体的美业全产业链生态平台。

集团以"科学抗衰皮肤管理"为核心定位，开创院线精准护理体系，摒弃大众化模板护肤，根据肌肤的六层三维定制专属抗衰方案，让美肤效果精准落地、长效可控。

集团总部坐落于北京，全国布局北京、郑州、成都、济南四大分公司，配套广州标准化生产基地；拥有专业售前开发团队、金牌卖手团队、千人爆卡落地团队，累计服务全国门店 5000+，实战落地经验丰富、市场口碑扎实。

企业使命：打造全球私人定制抗衰美学领军品牌。持续深化产学研战略合作，推动美业技术标准化、服务规范化、运营系统化，以硬核科技赋能美业升级，为终端门店创造持续盈利价值，为消费者提供安全、合规、长效的高阶抗衰体验。

🔬KRVI 医药级研发标准

KRVI 作为安美肌集团高端无创抗衰标杆品牌，以医药级严苛标准定义院线美业，从原料溯源、配方研发、实验检测、生产灌装到成品出库，全程遵循 GMP 制药级生产规范，通过国家第三方多重权威检测，搭建「研发-生产-品控-出库」全链路闭环质控体系，从源头杜绝安全隐患。

十万级洁净车间：集团斥资打造十万级洁净智能生产车间，搭载全自动无菌生产线，实现原料无菌处理、无菌灌装、恒温储存，以硬核智造实力铸就院线安全、合规、有效的品质基石。

产学研深度融合：坚持产学研深度融合，以创新技术打破传统抗衰瓶颈，引领行业无创、再生、合规化发展新趋势。拒绝大众化模板护肤，根据肌肤六层三维定制专属抗衰方案。

项目核心定位

🎯KRVI 无创新医美细胞再生术

安美肌集团联合 荷兰 SMAS 科技 与 香港药妆研究院 研发三年，欧洲各国与国内各大美容机构临床 4 年，2025 年 9 月 30 日正式推向美业市场。

品牌定位：中国无创定制抗衰美学领军品牌。独创双逆六维五专定制抗衰体系，依托「轮廓构筑」重塑面部骨相支架、修复面部坍塌结构；依靠「细胞焕活」激活肌肤内源再生力，逐层改善六大层次问题，同步优化皮相、肉相、骨相三大年轻维度，配套菌群、屏障、色素、胶原、轮廓五大专项管理。

全称：无创新医美·六维三层细胞分层抗衰术
核心技术：牛奶光 + 纳米超导 + 生物能量
效果：紧致提升、淡纹去纹、嫩白透亮、细腻光泽、屏障修复

定位：全球唯一不破皮就能代替手术注射达到医美级效果
对标：欧洲医疗机构顶级设备，欧盟标准，抗衰奢侈品
口号：双科黑科技，无创造新生；超导启细胞，能量焕容颜

项目独家壁垒：区别市面单一提拉、单一嫩肤项目，打造行业稀缺六维全链路抗衰闭环，不止表层抗衰，更实现肤质健康、轮廓紧致、细胞新生的全维度长效管理。

六层反向分层滋养体系

人体自然衰老顺序（由浅至深）：表皮 → 真皮 → 脂肪 → 筋膜 → 肌肉 → 骨膜

Krvi 反向分层滋养（由内到外打底修复）：

层级	作用层	核心功效
第1层	骨膜层	复位稳固骨膜，稳定骨骼，改善面部凹陷
第2层	肌肉层	柔韧老化肌肉，放松肌肉
第3层	SMAS筋膜层	收紧 SMAS 筋膜
第4层	脂肪层	充盈流失软组织
第5层	真皮层	自主催生胶原蛋白（Ⅰ型、Ⅲ型）
第6层	表皮层	修护皮肤屏障

颠覆性区别：传统抗衰只做到皮肉（治标不治本），Krvi 从骨膜向上逐层激活细胞，由内而外重建年轻肌肤架构，从根源抗衰而非表面修饰。六层同步焕活，实现皮紧致、肉柔韧、骨支撑——无创渗透不打针，皮肉骨同步年轻。

三维立体抗衰（皮·肉·骨）

皮

一维 · 皮相抗衰（表皮+真皮）

修护表皮、真皮受损细胞，解决肤质老化：干燥、细纹、色斑、粗糙、毛孔粗大。功效：提亮肤色、细腻肤质、淡化表层纹路，打造通透光滑好皮肤。做质感、做通透、做嫩度，解决肤质性衰老。

肉

二维 · 肉相抗衰（筋膜+软组织）

激活筋膜、软组织细胞，改善面部松弛下垂。解决：眼皮松弛下垂、抬头纹、法令纹、木偶纹、双下巴、鱼尾纹、泪沟、垮脸、下颌线模糊、颈纹。功效：提拉归位下移软组织，塑造清晰上扬紧致轮廓，提升少女小 V 脸。

骨

三维 · 骨相抗衰（骨膜深层）★品牌独家升级亮点

深层滋养骨膜细胞，强化骨骼原生支撑力，改善面部凹陷：太阳穴凹陷、鼻基底塌陷、苹果肌下移、颧骨干瘪。功效：重塑面部骨架支撑，打造自然原生少女立体骨相美——这是区别市面所有抗衰项目的核心竞争力。支点复位、比例重构、收紧下颌、提拉苹果肌。

底层逻辑（很好记）：皮负责肤质好看，肉负责提拉紧致，骨负责支撑整张脸。同步实现皮紧致、肉柔韧、骨支撑，无创渗透，皮肉骨同步年轻化。4.0 时代行业天花板仅到肉相层，骨相抗衰是 Krvi 独家突破。

五专管理 · 全层精准抗衰体系

KRVI 五大专项管理体系，从肤质、屏障、色素、胶原、轮廓五个维度，实现全层精准抗衰管理，覆盖所有衰老问题。

菌

菌群管理

核心作用：平衡皮肤微生态，抑制底层炎症，修复脆弱肌底。

改善：反复敏感、闭口长痘、粗糙炎症、抗衰后不稳

健康平衡 · 长效维稳

屏

屏障管理

核心作用：修复皮脂膜，增厚健康角质，提升锁水力，降低敏感。

改善：薄皮泛红、干燥敏感、术后脆弱、换季不稳

强韧水润 · 维稳耐受力

色

色素管理

核心作用：代谢浅层色沉，抑制氧化暗沉，祛黄匀肤。

改善：熬夜暗黄、肤色不均、浅层色斑、无光老态

透亮匀净 · 提亮嫩肤

胶

胶原管理

核心作用：激活成纤维细胞，修复胶原断层，促自体胶原新生。

改善：干瘪松弛、细纹倦态、软组织流失、皮肤失弹

嘭弹饱满 · 内源再生 · 紧致嫩肤

轮

轮廓管理

核心作用：支点复位，比例重构，收紧下颌，提拉苹果肌。

改善：下垂垮塌、外扩大小脸、中面部凹陷

立体紧致 · 定点塑形 · 结构抗衰

三大核心技术 · 量子焕能仪三位一体

💎量子焕能仪整体定位

无创医美级三位一体抗衰系统，不靠破皮、不靠填充、不靠注射，依托牛奶光 + 纳米超导 + 生物能量三大黄金技术，形成「光能打底—成分深导—细胞活化」完整再生闭环，分层作用表皮至骨膜六层肌肤，外修肤质、中紧软组织、内固骨相支撑，无创媲美医美抗衰效果，零恢复期、安全适配所有肤质。

技术一：牛奶光（NIR 1300nm 黄金近红外）

作用层级：表皮层 + 浅层真皮

核心原理：900-1800nm 医用级柔和光谱，被皮肤水分选择性吸收，温和提升真皮微循环，激活细胞线粒体能量，为深层抗衰蓄能打底。

核心功效：提亮去黄、细腻毛孔、淡化浅层干纹、修护脆弱屏障、打开肌肤吸收通道，做完自带牛奶柔光嫩肌质感。

通俗讲解：牛奶光就是给皮肤温和热身蓄能，打通表层循环、提亮肤质、修护屏障，把皮肤底子养健康，让后续营养吸收翻倍。解决表层光老化，是六层抗衰的基础步骤。

技术二：EP 纳米超导技术

作用层级：真皮层 + 脂肪层

一句话总结：超导无创通通道，唤醒细胞会自生。

核心原理：多维变频纳米电波，无创打通皮肤纳米吸收通道，激活细胞膜电位、唤醒休眠成纤维细胞，自主合成 Ⅰ、Ⅲ 型原生胶原，区别传统射频高温灼伤，生物信号温和诱导再生。

核心功效：深层补水导养、淡化真性细纹、打散面部赘脂、改善浮肿松弛、修复胶原断层。

通俗讲解：超导技术就是皮肤的高速无创通道，不用打针破皮，唤醒沉睡的胶原细胞，让皮肤自己造胶原、填凹陷、淡纹路，从根源变嫩变紧。

技术三：生物能量激活技术

作用层级：筋膜层 + 肌肉层 + 骨膜层

一句话总结：生物能量补动力，滋养细胞长效生。

核心原理：同源生物共振波，靶向激活细胞线粒体，补充细胞内源能量 ATP，加速老化细胞代谢，促进胶原纤维有序重组；恒温零感控温，不烫肤、无需麻药、眼周薄皮可操作。

核心功效：收紧 SMAS 筋膜、提拉下垂轮廓、强化骨膜支撑、舒缓表情肌僵硬、长效定格紧致，杜绝反弹僵硬。

通俗讲解：生物能量就是细胞的长效充电宝，持续给皮肤供能，让胶原持续新生、轮廓持续收紧，所有效果都是自身皮肤再生的原生状态，自然持久不假面。

三技术闭环：牛奶光打底蓄能 → 纳米超导开路引信号 → 生物能量蓄能促新生，形成「光能打底—成分深导—细胞活化」完整再生闭环，双效合一不靠破皮、不靠外源填充物，驱动自体细胞原地再生，复刻原生年轻肌理。

无创

不破皮零恢复期

全肤质

干敏熟龄均可

对标

超声刀+热玛吉+水光

翻倍

搭配原液体感翻倍

三大核心专研渗透技术

产品层面搭载三大核心专研渗透技术，从分子层面解决吸收难、见效慢问题，筑牢皮肤吸收基础。

壹

仿生液晶乳化技术

核心原理：乳化分子形成与人体角质层同源的液晶结构，被誉为「第二层肌肤」，可直接融合原生皮脂膜，不破坏皮肤屏障。

核心优势：超强屏障修护、长效锁水保湿、舒缓维稳，保湿修护力远超普通乳化配方。

适配敏感肌、受损肌打底修护

贰

纳米包裹技术

核心原理：10-200nm 纳米微型囊泡包裹双溶性活性成分，隔绝氧光防止失活；超小微粒穿透角质间隙，直达真皮浅层。

核心优势：锁存活性、深层渗透、靶向缓释，大幅提升成分利用率。

解决精华易失效、吸收表浅问题

叁

外泌体传递技术

核心原理：生物原生囊泡结构，与人体细胞膜高度兼容，可直接被细胞吞噬融合；自带生长因子与抗炎蛋白，载体与功效二合一。

核心优势：高生物相容性、真皮细胞级修护、主动调控胶原再生、抗炎褪红。

敏感肌、医美术后均可使用

生物酶疗法核心体系

🧬什么是生物酶？

酶是人体活细胞分泌的活性蛋白，掌控人体新陈代谢、营养转化、细胞再生全部过程。人体 5000 余种酶，决定皮肤代谢速度与年轻状态；年龄增长、紫外线、糖化会导致酶活性降低，皮肤暗沉、粗糙、松弛、代谢堵塞。

什么是生物酶疗法？新型细胞级深层净化抗衰技术，通过激活皮肤自身酶活性，加速肌肤代谢循环，深层疏通毛孔垃圾、代谢底层暗沉色素、激活胶原合成，实现干净、透亮、紧致、健康的素颜肌状态。

✨生物酶三大核心功效

🧹

深层净化

疏通毛孔垃圾、改善粗糙暗黄、提亮通透

🎨

均衡色素

代谢浅层色沉、改善肤色不均、祛黄提亮

💪

激活抗衰

激活胶原合成酶、紧致轮廓、淡化细纹

效果对比：做 1 次"生物酶疗法" = 10 次大小气泡净化 = 5 次水光嫩肤 = 3 次细胞排毒！一次护理多效合一，顾客感知强、成交率高。

项目差异化与四大核心优势

⚖️KRVI 双维抗衰核心差异

普通抗衰项目痛点：只做表层提拉、只修饰表面纹路，治标不治本；做完僵硬假面、肤质无改善，短期极易回弹，顾客依赖高频操作、复购体验差。

KRVI 双维抗衰：先修骨骼轮廓（解决垮塌下垂），再养细胞肌理（解决干黄糙纹）。结构稳固 = 长期不垂，细胞年轻 = 持续白嫩，越做越立体、越做质感越细腻，打造高级原生抗衰。

优1

结构性科学抗衰

拒绝暴力表层拉扯，遵循面部力学原理，精准复位坍塌点位，轮廓自然不僵硬。

优2

细胞内源再生抗衰

不止塑形紧致，深度激活细胞活性，自体新生胶原，从根源逆转老化肤质。

优3

双维合一颜值进阶

骨相解决垮、垂、扁、塌，皮相解决干、黄、纹、糙，立体精致双重提升。

优4

无创安全长效零风险

无痛、不破皮、无肿胀、无恢复期，随做随走，敏感肌、医美畏惧人群均可安心体验，长期养护延缓结构性衰老。

三大板块协同体系（仪器+院护+家居）

🔬

仪器板块

打开皮肤吸收通道、分层激活细胞、精准导入营养，解决吸收难、见效慢问题。

🏥

院护板块

集中靶向改善衰老问题，单次出效果、顾客感知强、成交率高。

🏠

家居板块

全天候持续维稳修护，锁住院线效果、杜绝反弹，拉长顾客生命周期、提升复购客单。

三者结合：改善快、效果稳、不反弹、性价比高，打造门店锁客、升单、裂变核心盈利闭环。覆盖 18-65 岁全年龄段客户，持续提升到店率、复购率。

六大权威背书

🌟

温碧霞代言

一线明星代言，给店里起到免费明星宣传效应

📺

央视CCTV展播

品牌广告登陆央视，给门店起到宣传推广作用

🔬

国际研发支持

香港药妆研究院+荷兰SMAS科技研发与技术支持

🛡️

人保千万承保

中国人保承保1000万责任险，安全有效有保障

🏆

3A诚信企业

央行颁发3A诚信企业认证（企业诚信最高等级）

📋

行业示范单位

荣获中国化妆品行业诚信经营示范单位

产品体系与 299 体验套

📦KRVI 品牌架构：院护 + 家居

三大板块协同搭配形成完整闭环：① 前沿黑科技仪器 + ② 院线功效套盒护理 + ③ 私人订制家居产品。覆盖 18-65 岁全年龄段客户，持续提升到店率、复购率。

产品系列	价格	次数
生物酶皮肤净化专享套	¥1,980	12次
净颜嫩透臻享套	¥3,980	12次
鎏金时光焕颜臻享套	¥5,980	6次
多肽冻干粉	¥1,980	6次
净颜靓肤尊享套（299体验套）	¥299（原价¥1,180）	体验
定制院装	20款
定制爆品	26款

🧴核心套组产品详情

净颜嫩透臻享套组

Krvi多肽净颜液 5ml×6瓶 | Krvi嫩透精华液 8ml×6瓶 | Krvi净颜修润液 151.2ml×1瓶 | Krvi水光靓肤面膜 25ml×12片

鎏金时光焕颜臻享套组

Krvi鎏金时光液 3ml×6瓶 | Krvi鱼籽焕颜精华素 25ml×6支

净颜靓肤尊享体验套组

多肽冻干粉

深层营养补水补氧，8次护理，激活细胞再生

🎫299 体验套详解（价值 ¥9,800）

299 拓客卡是拓客核心工具。顾客支付 299 元获得价值 9800 元的体验套，包含 8 样项目+2 项体验，非常划算超值，所有店的顾客都愿意购买。

#	项目	价值	说明
01	无创V脸美雕抗衰	¥1,980	黑科技专利细胞抗衰，一次呈现逆龄2-3岁
02	美白祛黄嫩透管理	¥1,280	EP纳米超导分解代谢色素，一次去黄提亮1-2度
03	深层酶净化护理	¥598	深层净化毛囊，改善粗糙晦暗色沉
04	多肽胶原灌肤	¥1,280	深层营养补水补氧，8次
05	皮肤精密检测靓肤定制	¥980	一肤一方现场调配
06	贵妇素颜霜	¥168	祛黄提亮，50ml一支
07	水光修润露	¥3,588	每月免费领一瓶，邮费9.9元
08	脂肪刀身材管理（单部位）	¥980	精准塑形，一次减尺2-5公分
09	体质辩证调理	¥980	亚健康调理，富贵包，肌肉僵硬劳损
10	北大《家庭中医传承》公益课	—	国医大师授课

核心成分：生物酶（净化99%皮下垃圾和毒素）+ 光甘草定（美白淡斑，抗氧化能力是VC的80倍以上）+ 九肽-1（源头阻断黑色素）+ 蛇毒肽/芋螺肽/肌肽（动态纹修复、即时紧致、抗糖化抗氧化）。

私人定制特调体系

🎨一肤一方 · 一人一案

依托 16 型肤质精准分型、72 款产品科学配伍，实现一肤一方、一人一案私人定制。院线专业调理 + 家居精准维养，解决各类问题肌、衰老肌亚健康状态，打造长效素颜好皮肤，提升门店高端定制溢价与复购。

一肤一方双向 16° 分域疗法：采用窦曼博士历经数千份皮肤数据，近 10 年临床验证的"16 种肤质分类法"，结合亚洲女性肌肤特质进行应用转化，专研出更具针对性的皮肤修护解决方案，重新定义"定制护肤"。

四大维度细分：油性（O）、敏感（S）、耐受（R）、干性（D）四维度细分 16 类肤质。告别"千人一方"，提供个性化方案，提升转化与复购。作为培训工具统一面诊标准，降低沟通误差。

五大核心功效（五专同步调理）：① 调理皮肤微生态菌群 ② 修复受损皮肤屏障 ③ 代谢淡化各类黑色素 ④ 激活自体胶原再生 ⑤ 收紧软组织。同步调理斑、敏、痘、暗沉、粗糙，复购转介绍翻倍。

销售实战篇

开篇破冰 · 差异化 · 价值输出 · 控场节奏

话术主线总览（六步法）

步骤	板块	说明	备注
一	开篇+亮出差异化	避免被再次挂机	好的开篇决定50%的工作结果
二	价值+项目前景	板块一	讲市场、讲趋势、讲商机
三	问诊	开业时间、员工、客户量	知己知彼，心中有数
四	包装+介绍项目	板块二	六大背书+技术+三维
五	合作流程	板块三	0风险+580启动
六	异议解答	答客问，并收580元	客户问才用，不问不主动讲

控场铁律：一至五为话术主线，异议解答是客户问才用。讲三大板块期间注意不要被客户打断思路带跑偏节奏，控场很重要，切记！

开篇三要素

🐢

语速要慢

语速越快显得越不自信，合理放慢有助于提升自信、气场和成交率。每天同一句开篇外呼500遍，保持首句话一字不变。

💪

信心要强

要打出自信，若不敢用项目开篇说明自己对自己项目没信心。相信并暗示自己：客户接通电话10分钟后就会缴纳580。

🎶

语调抑扬

语气语调要有抑扬顿挫，沟通要有画面感。开篇第一句用句号结束比问号结束更有杀伤力。

开篇原则：用项目开篇，避免用线上拓客开篇。开篇不要用"喂，你好，在店里吗"等无效词。5秒内亮出差异化，突出品项优势和特点。每天外呼几百遍只找到 3-5 个听完首句未挂机的客户，就能月入 10 万+。

10 种开篇话术（基础版）

话术1 喂：店里可以做皮肉骨抗衰吗？
客户：可以
我：是医美吗？还是针剂？……我是专业做皮肉骨无创新医美的，不打针，不动刀，不破皮就能达到医美级的效果，我们先下店给你做业绩的，做出业绩之后再选择合作方式的……

话术2 喂：我这里是特色项目，先免费下店给你拓新客100-200人，做十几万到几十万的业绩，做不到不收任何费用，做出业绩再二八分成的，我给你介绍一下

话术3 喂：一线明星温碧霞代言的无创新医美直达骨膜层的抗衰，不用咱们投入，先做业绩再二八分成合作。您可以了解一下

话术4 喂：老板，刚刚上市一款可以拯救当下美容院经营困境的一款救命稻草项目，不用再担心你店里因为有光电仪器、针剂、医美而不能做会被查的风险了，你可以了解下，我们是全球唯一…

话术5 喂：店里需要拓客吧？免费帮您店里拓新客100人，做15万的业绩，做不到不收费，你可以了解一下

话术6 喂：免费给你店里投放一台直达骨膜层的皮肉骨抗衰仪器，先做业绩创收，做出业绩后再二八分成的，你可以了解一下

话术7 喂：李姐，我是前几天给你联系过的xxx，上次给你说的你考虑好了吧？

话术8 喂：姐，想在您店里免费投放一台合法合规的，高端细胞抗衰仪器，不用您投资，拓客保底200个，业绩保底14万，做出业绩二八分。你可以了解一下。

话术9 喂：姐，我是前两天给您打电话的张三，最近医美查得比较严，您店里的项目不受影响吧？

话术10 喂，店里需要拓客吧？抖音引流免费推送精准客户200-1500人进店消费

通用原则：任何开篇都要亮出差异化，引起老板共鸣，深挖客户需求转项目。开篇之后30-60秒内，亮出自己和其它推销员不同之处，避免被客户再次挂断。

进阶开篇话术

✨两类开篇策略

类别一：您好，我是……（开门见山）

适合老电销同事，开篇主动暴露推销员身份，只找有意向了解项目和谋求改变的店老板沟通。

如果自己每天无法完成3个8分钟以上有效通话的新同事，禁止用此类开篇。

类别二：帮我预约一个今天下午5点的护理

以美业店里消费客户的语气问，被直接拒绝的几率会降低，无论客户接"有"或"没有"都给我们说话和成交的机会。适合新老电销同事。

📋更多进阶开篇（任选其一）

全球唯一一款无创新医美，细胞抗衰术的私人订制项目，温碧霞代言，先做业绩再二八分成合作。您方便我给您介绍一下。

喂，您店能做抗衰吗... 您店能做不开刀不破皮却能媲美医美效果的抗衰吗... 我们是国内唯一一个先安排老师到您店做出客户满意效果和业绩，再谈二八分成合作的项目，一分钟我给您介绍一下。（开篇强调后付费的商业模式优势）

免费帮您店拓新A客200人，做业绩30万，做不到不收费，您方便了解一下。没关系，您几点忙完方便，我再联系您，相信我一定是您从事美业以来遇到最大的贵人。

姐，最近不老女神（一线明星温碧霞）发生了一件关于美业的大事，您听说了吗？
客户：任何回复……
我们接：全球唯一一款无创新医美，细胞抗衰术项目，刚问世不久，现在正是窗口期，机遇期，2026年将会是爆发期，您现在方便我给您介绍一下。

作为一名优秀的美业老板，您有思考过3-5年后爱美客户的护肤需求会发生哪些变化吗？随着美业的技术不断迭代和发展，部分消费者不再满足基础护肤或医美护肤方式，越来越多的爱美人士既想要医美的效果，又不想承担医美的风险。接：我们是……

亮出差异化（引起老板共鸣）

💎敢于提问的六大作用

🎯

1. 控场

💪

2. 提升自信并掌握节奏

🧠

3. 让老板和自己思想同频

🎓

4. 展示自己的专业

⚡

5. 展示自己的差异化

🔍

6. 鉴别客户是否受引导

提问技巧：外呼每个客户的完整通话中，至少设计 4 次提问，且让客户回复"YES"，成单率 80% 以上。（开篇就俯视和蔑视我，且引导后倔强不认可我观点的老板并不是我的客户）

💬两个差异化提问话术

提问1 您有没有发现美业店最近几年用美白、补水、减肥、养生传统品项拓客留客，越来越难了？原因就是这些传统项目，一条街上十家店十家店都有，客户可以选择咱们门店也可以选择别人店，您说对吗？而 Krvi 无创新医美细胞抗衰术，往前推30年没有任何公司能做到，但客户有刚需，目前您周边99%的店还没有，您现在做就能一炮而红！

提问2 您店里有一些客户为了变漂亮会选择去医院做医美手术对吧？但您店也一定有一些客户，她们既有钱又想变年轻，但迟迟不敢也不愿意去做医美手术对吗？那么我们是全球唯一一款……

需求问诊技巧

🏥问诊目的：知己知彼，心中有数

询问客户店内基本信息，为后续合作方案制定提供依据。

到店爆卡三要素（达标条件）：
1. 开业满 3 个月
2. 员工 2 人或 2 人以上
3. 客户不低于 20 个

问诊内容：店开多久了？有几个美容师？常到店会员顾客有多少？死客有多少？基础业绩多少？

合作给客户带来哪些价值

一句话概括：0 投入（580）帮您增加 200-1500 个 A 客，增加十万到一百万的新业绩。您周边 99% 的美业店都没有 Krvi 无创新医美细胞抗衰术的项目，咱们先做就能满足客户的需求，倍增客户和业绩，实现弯道超车。

增加 200-1500 个 A 客：抖音拓客一年保底拓新客 200-1500 人，少一个赔 100 元
增加 14-100 万业绩：合同里有写明保 14.5 万店业绩（不纠结，一带而过）
BC 类客户直接拔单为 A 客
蓝海风口项目：人无我有，虹吸周边竞争对手店内优质客户
全年级规划：赠送 3 场活动，落地全年百万盈利系统

附加价值（会用的、能圆场的同事用，自己不会圆场的不要用）：
6. 加盟后赠送美容师薪酬系统，永远不再缺员工
7. 加盟后免费输送 3-5 名成熟员工，终身不缺员工
8. 加盟后免费赠送 100-500 名新客户的纯外拓
9. 加盟后赠送美业营销系统、裂变系统、高效外拓 10 大方案和技巧、收现系统
10. 加盟后赠送店务专家老师全年的店务运营系统一对一指导（价值 10 万/年）
11. 加盟后免学费参加安美肌价值 10 万+ 的商学院落地帮扶
12. 加盟后免费获赠 30 次单次 299 元的养生项目打版体验

项目前景话术

🔮前景一：人无我有，弯道超车

纵观美业30多年发展史：美白补水，祛斑减肥等，年年喊，家家有，咱们不必在传统赛道和同行竞争。人无我有，人有我精，人精我转！您可以到您周边2公里内其它美业店调查一下，相信您周边10家店，10家店都没有无创新医美细胞抗衰术的项目。中国超过8亿人又有衰老的问题，但一多半的消费者并不愿接受医美手术或者打针破皮的方案。客户有需求，竞争对手的店里没有对应品项。目前我们在全国已启动了5000多家店，终端客户几十万，也仅仅是8亿刚需的千分之一，未来3-5年市场需求和潜力巨大。

🚀前景二：必将取代传统抗衰项目

我们 Krvi 无创新医美细胞抗衰术必将在未来1-5年内取代（超越）市面上所有的科美光电、各类针剂、传统医美等项目。优势一：价格更低，仅是传统光电仪器项目的1/3到1/5。优势二：效果更好，按疗程操作3-6次后，效果是传统医美或光电的5倍以上，客户满意零投诉。优势三：体验感更舒适，无需麻药，无痛无尴尬期，轻松睡20-40分钟就能年轻5-10岁。您的店现在启动，就能走在您周边几十家店的最前面，快速倍增客户，暴增5-10倍以上您店的业绩。

📱前景举例（讲故事用）

举例一：中国第一美业连锁上市品牌克丽缇娜，数千家的养生连锁头道汤，百莲凯，佐登妮丝，以及北京大型连锁京都薇薇——相信这些国内美业机构头部品牌的眼光，这些800平、1000-2000平以上大店的老板都是非常有智慧，他们都已和我们合作启动，您的店这次把握住蓝海商机和风口，定能一炮而红。

举例二：今天 Krvi 无创新医美细胞抗衰术的横空出世，价格低，效果好，无痛体验感舒适，是美业近几十年最大的一次技术革命。就好比十多年前全国十几亿人的按键手机被大屏智能手机取代，也好比最近几年电动汽车开始逐步取代燃油车——这都是技术的突破和革新，也是时代发展的趋势。哪怕只是一个50平的小店那时去嫁接超声刀，也都能赚到大钱，时至今日改名为超声炮后客户依然络绎不绝。

包装公司 + 介绍项目

🏢公司包装话术

我们是（北京）安美肌集团，创立于2008年，深耕科技精准抗衰赛道十余年。（遇北方客户提北京，遇南方不要提北京）
全国拥有20多家子公司，（广州3家大型源头生产工厂），四大售后运营中心，专业团队3000多人，未来驻店帮您倍增业绩。打造研发、生产、品控、教学、运营、售后、销售七位一体的美业全产业链生态平台。今天给你介绍的是全球唯一一款无创新医美细胞抗衰术项目：Krvi（科维）。
这个项目是安美肌集团联合荷兰SMAS科技与香港药妆研究院，研发三年，欧洲各国与国内各大美容机构临床4年，2025年9月30号才正式推向美业市场。

📜介绍项目：六大背书 + 两项优势

背书	内容	门店价值
一	温碧霞品牌代言	免费明星宣传效应
二	央视CCTV广告展播	央视宣传推广作用
三	香港药妆研究院+荷兰SMAS科技	国际研发与技术支持
四	中国人保承保1000万	安全有效，有保障
五	央行颁发3A诚信企业	企业诚信最高等级，不用担心售后
六	中国化妆品行业诚信经营示范单位	行业权威认可

优势一：独家发明专利，全球唯一一款无创新医美细胞抗衰术，全球唯一不破皮就能代替手术注射达到医美级效果，市场空白，顾客刚需，非常拓客做业绩。

优势二（最重要）：零风险，零门槛，零投入。不需要先投入，先安排老师下店帮您拓客、做业绩，做出业绩之后再合作。

拓客成交篇

合作流程 · 拓客体系 · 方案对比 · 收580

合作流程总览

Step 1：支付 580 元启动金

前期只有一个 580 的启动金，包含拓客老师下店培训拓客卖卡来回路费。

Step 2：24小时内建群培训

线上给店里所有员工培训 30-40 分钟，培训美容师项目专业知识和如何给顾客介绍项目。

Step 3：预热 5-7 天

横幅、海报、顾客群预热宣传，闭店一天专心培训和卖卡。

Step 4：爆卡老师下店拓客

培训美容师如何梳理、铺垫、成交顾客，让顾客抢购 299 特惠体验卡。每张卡 100 元留店内做奖励，199 元交回公司发体验套。

Step 5：卖手老师带仪器下店

接待购卡顾客体验、讲解、操作升单，帮您出业绩（体验式成交）。

Step 6：做出业绩后选择合作方式

方式一：55 分成 / 方式二：29800 元加盟（详见方案对比）

核心理念：店家 0 风险，不需要承担任何风险。先下店给店家做结果——做拓客、做业绩，做出业绩之后看到结果了再谈合作。

拓客三大板块

🆕

一、拓新客

拓 A 顾客。内外拓结合，抖音引流精准推送，每月 30-50 个新客进店，一年保底 200-1500 人，少一个赔 100 元。

💤

二、激活死客

激活店里沉睡顾客 50%-60% 重新进店消费，让死客再次消费成为会员。

🔒

三、锁定会员

用人无我有的项目锁定会员 3-5 年不流失，只认可咱们店的项目和产品，增加到店率，带动其他品项消费。

拓客方式总览：内拓、外拓、线上拓客、线下拓客、社群裂变拓客、异业联盟拓客、抖音引流拓客。第一次用客户裂变系统大量裂变 A 客，线上线下相结合，没有质量的顾客不拓。

299 拓客卡分配机制

💰299 卡资金分配

金额	归属	用途
100 元	留店内	奖励店里
199 元	公司拿走	给顾客发价值 9800 元体验套

体验套包含 8 样东西：① 皮肉骨V脸美雕抗衰 1次 ② 白嫩透祛黄 1次 ③ 深层酶净化 1次 ④ 多肽胶原灌肤 8次 ⑤ 皮肤精密检测靓肤私人定制 1次 ⑥ 贵妇素颜霜 1支 ⑦ 高端私人订制身材塑形管理 1次 ⑧ 体质辩证亚健康调理 1次。总价值 9800 元，非常划算超值，所有店的顾客都愿意购买。

老客免费请客裂变模式

我们刚刚推出一款老客免费请客裂变模式，效果非常好。就是咱们门店一个老顾客帮我们店带进来一个新客，我们公司免费赠送给这个老顾客一个价值9800元的肤色管理项目；他带进来的新顾客，我们公司也赠送给这个新客一个价值9800元的肤色管理项目。做一次肤色管理相当于做十次水光的效果，所有成本我们公司来出，收益是你店里的，后期肤色管理老师下店给你做出的业绩都归你店里所有。

案例：昨天一家店，开业一年多，120平店，常到店顾客才30多个，用老客请客模式一天时间299卡就卖了159张，拓进来150多个新客。

合作方案对比

方案一：55 分成

比如做 20 万业绩，店里留 10 万，公司拿 10 万
仪器留店里使用，交 3000 元仪器押金
顾客做完疗程后收回仪器，退回押金
扣除 13% 卖手费（公司和店家各承担 6.5%）
后期进货：五折（55 分）拿货
适合：想先试试效果的店家

方案二：29800 元加盟 ★ 90%选择

相当于 37 分成（店 7 公司 3），更划算
配送价值 9.98 万黑科技仪器一台（留在店里）
配送价值 10 万产品套盒
额外赠送 4.5 万产品（抵扣卖手费及路费）
共计配送 14.5 万产品
后期 1.5 折进货（85% 净利润）
适合：想长期经营的店家

进阶加盟方案：
59600 元加盟：买二送一，可得 3 套 2.98 万内容，1.0 折进货
119200 元加盟：买四送二，可得 6 套 2.98 万内容，0.6 折出厂价进货

算账话术

🧮最低业绩估算

项目	数量	单价	业绩
卖 299 卡	50 张	299 元	14,950 元
成交率（最低 80%）	40 人	—	—
低客单成交	40 人	3,980 元/人	159,200 元
高客单成交	40 人	9,960 元/人	398,400 元

净利润举例：店里后期做了 100 万业绩，净利润就有 85 万（1.5 折进货 = 85% 净利润）。

后期扶持政策

大型收现活动：一年内做 3-5 场大型收现活动（周年庆、年终答谢会、沙龙会等），一场最少收十几万到几十万以上
全年业绩规划：亲自帮您搭建品项架构（引流品、养店品、赚钱品），让店做事半功倍
抖音引流：第一场电销活动后立即启动抖音拓客（抖音团购、达人探店、抖音直播爆品），每月主动走进 30-50 个新客
养客出业绩：用一个月时间养客服务好新客，第二场活动从纯新客上出大业绩
商学院赋能：线上线下持续教学，输出接待、成交、客户回访全套话术
长期陪跑：形成"拓客→成交→居家复购"完整盈利闭环

🛡️总部全程零风险落地扶持（四维赋能）

① 全套物料扶持：持续更新引流玩法、锁客体系、升单逻辑、老客裂变方案，免费输出全套成交话术、拓客方案、爆卡活动、朋友圈素材、宣讲 PPT，直接复制落地。终身帮扶门店持续盈利。

② 免费技术培训：理论 + 实操一对一落地教学，美容师快速上手、熟练操作、独立成交。傻瓜式操作，大概花 20 分钟就能学会。

③ 下店落地帮扶：专业导师下店打版、成交、带团队、做活动、冲业绩。培训美容师仪器的使用和操作，配合集团客服线上教练、线上指导。

④ 合规安全保障：全套资质、专利、备案、保险齐全，门店无合规风险、无售后隐患。中国人保承保 1000 万项目责任险。

KRVI 品牌总部全程保姆式陪跑赋能，门店零门槛、零风险嫁接，小白门店快速起盘盈利！

收 580 启动金话术

🔑580 启动金包含四项服务

#	服务内容
1	24小时内建群，线上给店里所有员工培训30-40分钟
2	专业爆卡老师到店开展拓客爆卡活动（往返路费公司承担）
3	专家老师带仪器和产品到店接待客户服务和成交
4	抖音推广平台两项承诺：①一年引进新客不低于200-1500人，少一个赔100元 ②打造当地5-10公里内销量口碑双第一

趁着您周边其它店还没有接触到 Krvi 无创新医美细胞抗衰术，咱们第一时间启动，锁定老客户，激活死客呆客，同时还能大量客户带新客户来体验和消费，咱们抓住时代的红利和机遇，一炮而红！580 启动金，您现在转给我，我给您安排今天晚上 20:30 店里全体员工培训，您看可以吧？

收 580 要点：
1. 讲风口趋势、蓝海市场、独一无二、人无我有、讲商机
2. 举例子、讲故事，讲的有真实性，有数据和截图
3. 讲完故事把数据和截图发给她看，促成收 580
4. 重点：想办法先加上客户微信，不然一切都是白讲

关于 13% 卖手费和卖手老师单程路费：先不讲，等收到 580 后再讲。

卖手费话术：卖手老师下店做业绩时有 13% 卖手费，需店家和我们公司共同承担（各 6.5%）。比如做了 10 万业绩，55 分成公司拿 5 万、店里留 5 万，从公司 5 万里拿 6500，从店里 5 万里拿 6500，共 13000。加盟的话公司额外多赠 4.5 万产品抵扣卖手费——相当于卖手费和路费没再花钱。还有老师单程路费需店家承担（就近安排，大概一两百块钱），从业绩里扣除。

客户提问成交率回复：全国 5000 多家合作店，顾客成交率约 80%。比如卖 50 张体验卡可成交 40 个左右。即使只有 30 个客户，成交 20 个 3980 元，最少一场活动也能收 8 万。第一次活动大概率会超过 8 万。

异议解答篇

35 个常见异议 · 标准回复 · 即查即用

以下为客户常见异议及标准回复，客户问才用，不问不主动讲。点击问题展开查看回复。

Q1安美肌集团是做什么的？▼

安美肌集团创立于 2008 年，总部位于北京，全国 20 多家分公司，Krvi 项目四大分公司：北京、郑州、成都、济南。配套广州标准化生产基地，拥有专业售前开发团队、金牌卖手团队、千人爆卡落地团队、售后服务团队上千人；累计服务门店 5000+。集团打造研发、生产、品控、教学、运营、售后、销售七位一体的美业全产业链生态平台，全球首创无创新医美细胞抗衰术。

Q2Krvi（科维）的国际背景？▼

1. 香港药妆研究院技术支持：药妆研究介于药品与化妆品之间，功能明确，针对特定皮肤（敏感、痤疮、干燥、老化）进行设计，具有治疗修复防御功能，成分精简安全。

2. 国际技术背景：Krvi 核心技术源自两大国际顶尖科研机构：荷兰 SMAS 科技与香港药妆研究院。欧盟标准，抗衰奢侈品，对标欧洲医疗机构顶级设备。

Q3Krvi 产品介绍？▼

Krvi（科维）是安美肌集团旗下的品牌商标。Krvi 的法国法语商标，科维是中国中文商标。欧盟标准，抗衰奢侈品，对标欧洲医疗机构顶级设备。三大核心技术：牛奶光 + 纳米超导 + 生物能量，实现紧致提升、淡纹去纹、嫩白透亮、细腻光泽、屏障修复的多重效果。

Q4什么是无创新医美 5.0 时代？▼

美业抗衰 5 个发展阶段：1.0（1980-1990）手工作坊 → 2.0（1990-2000）功效换肤 → 3.0（2000-2015）连锁加盟爆发 → 4.0（2015-2025）科美医美内卷 → 5.0（2026）无创科技抗衰新时代。

5.0 两大核心特点：① 多项前沿无创科技落地生活美容院，无创实现医美效果；② 美容院无需依赖光电仪器、注射针剂、整形手术，靠技术迭代实现超越传统医美。

Q5什么是 Krvi 无创新医美细胞抗衰术？▼

安美肌集团联合香港药妆研究院与荷兰 SMAS 两大国际顶级科研机构研发。三大核心技术（牛奶光 + 纳米超导 + 生物能量）实现紧致提升、淡纹去纹、嫩白透亮、细腻光泽、屏障修复多重效果。独创双逆六维五专定制抗衰体系：六层反向分层滋养 + 皮肉骨三维抗衰 + 五大肌肤专项管理。

Q6什么是一肤一方双向 16° 分域疗法？▼

采用窦曼博士历经数千份皮肤数据，近 10 年临床验证的"16 种肤质分类法"，结合亚洲女性肌肤特质进行应用转化，专研出更具针对性的皮肤修护解决方案，重新定义"定制护肤"。

四大维度（油性 O、敏感 S、耐受 R、干性 D）细分 16 类肤质。告别"千人一方"，提供个性化方案，提升转化与复购。

Q7Krvi 解决客户皮肤的哪些问题？▼

三维抗衰：一维皮相（表皮+真皮）解决干燥、细纹、色斑、粗糙、毛孔粗大 → 提亮、细腻肤质。二维肉相（筋膜+软组织）改善垮脸、法令纹、下颌线模糊 → 提拉归位、紧致轮廓。三维骨相（骨膜深层）改善太阳穴、面中凹陷 → 强化骨骼支撑，打造立体骨相美。

底层逻辑：皮负责肤质好看，肉负责提拉紧致，骨负责支撑整张脸。

Q8担心内拓动老客户，伤害客情？▼

姐姐，您的担心我能理解。如果您的店十年如一日给客户老套的产品、十年之前的项目和服务，客户会满意吗？会越来越多吗？一家店之所以能留得住老客户，一定是不断跟随美业大趋势，趋利避害，把安全+有效的产品不断引进给客户最好的体验。

我们是温碧霞代言，人保 1000 万，目前启动 5000 多家店，好评率百分百。您现在 580 转给我，等爆卡结束到店老师第一个给您先体验，效果满意再邀约客户，无效 3 倍退还给您 580。

Q9有长期合作的项目，担心新进来的项目做不好？▼

非常理解您的担心。但反过来想，如果您长期合作的项目做得很好，我们全球唯一专利的 Krvi 会在您的店做得更加好；如果长期合作的项目做的一般，现在引进美业独一无二的风口项目，一定能帮您提高客户满意度和转介绍比例，快速倍增店内业绩。

一款特色项目至少能给您提升 10-100 万的业绩。开店为的就是赚钱，人无我有，抢占美业风口市场！580 转给我，今晚就开始培训。

Q10做完其他项目以后多长时间可以做 Krvi？▼

做完玻尿酸一周即可操作，肉毒素 10-15 天后操作。其它不破皮的科美项目当日即可操作，破皮的项目需遵医嘱。

Q11做完一次效果管多久？▼

做一次就有一次效果，肉眼可见，效果每次叠加。家居调配双管齐下，一般调理一个周期为 28 天。随着皮肤问题逐渐好转，后期可选择继续巩固保养或停止均可。正常保养一个疗程会保持 1-3 年以上，根据不同年龄不同肤质会有区别。

Q12效果那么好，是仪器还是产品的效果？▼

是仪器结合产品的效果。约 70% 是量子焕能仪三大技术的效果（牛奶光 + EP 纳米超导 + 生物能量），30% 是产品的效果（光甘草定+肽类抗皱+生物酶蛇毒肽、芋螺肽、肌肽等，搭载仿生液晶乳化、纳米包裹、外泌体三大渗透技术）。消费者一次体验立竿见影，按疗程操作后可达到持续和稳定 1-3 年以上的效果。

Q13299 的体验卡卖不出怎么办？▼

1. 299 这个体验卡价格真的很实在，以前医美、轻医美、科美等都要动辄几千上万甚至更多，而咱们是 299 元给深度体验一次无创新医美。
2. 之前所有顾客都没有做过，有需求，而且还可以做一拖一、一拖二，顾客转介绍。
3. 可以帮您激活店内的死客呆客、边缘顾客和流失的顾客，通过这个新项目把死客户重新激活挽回。

Q14为什么卖够十五张卡卖手老师才下店？▼

卖十五张卡等老师下店操作时，不能保证十五个人全部能来。比如能来十个客户，成交率 70%-80%，哪怕成交 7-8 个客户，每个客户成交一万，那就是 7-8 万。一场活动最少要帮您收 7-8 万业绩的保证。

收 580 时可以不用强调卖够 15 张 299 卡才启动，弱化此问题，一带而过。

Q15做不到 29800 元的合作款怎么办？▼

只要您店里有 20 个到店顾客以上就不可能做不到。以前不管客户是做针剂医美还是光电仪器，都无法做到无创新医美细胞抗衰的效果，而咱们的客户只要体验过一次都百分百惊叹和满意。

举例：一个小县城的合作店，才卖了 15 张体验卡，成交了 9 个，都做了 8 万多业绩，都已经加盟了——这是合作以来做过业绩最低的一家店。

若顾客还纠结：除去所有费用，不加盟可选择 55 分。

Q16店里刚做了别的项目，不想再上新的项目？▼

您的想法我很理解，怕再上新的项目顾客不买单。但之前做的项目顾客有没有全部买单呢？Krvi 您肯定没有上过吧？任何项目都不可能让所有顾客买单，所以说现在上这个项目和您之前的也不冲突。

而且这个项目刚推向市场，目前市场空白，必定会成为今年美业的风口项目，把握机会早点启动，早点收益！

★ 如果店里刚启动过大型爆卡和收现活动：建议收了 580 并培训后，过 15-30 天后再启动，和上次活动时间错开，效果更好。

Q17客户怕售后跟不上？▼

安美肌集团目前全国北京、郑州、济南、成都等地有 20 多家子公司，3000 多人的强大服务团队，每个地方都有专业老师，一定可以服务好您的店面。

店销 2-4 天结束后，老师在离店前会用 1 小时左右培训店里员工仪器的使用和操作，后续员工接待客户服务就可以，配合集团客服线上教练、线上指导。

Q1813% 卖手费太高了？▼

1. 加盟送 10 万产品，另外多送 4.5 万产品就是为了补偿卖手费，补偿后相当于我们替您承担了卖手费。
2. 公司挑选卖手非常严格，需要 5-8 年以上丰富卖手经验，客户认可的老师才能生存下来。
3.（55 分成情况下）13% 分为您承担 6.5% 和公司承担 6.5%，您实际承担 6.5%。
4. 售后问题服务会更加到位，店销结束后老师也巴不得再去您店提供服务和帮助。
5. 老师拿 13% 服务费，高收入才能把您的店当成自己的店一样用心操作。
6. 13% 为咨询服务费，是培训、爆卡、收现多个维度的服务费。
7. 目前国内很多公司都是收取 13% 卖手费，属于正常范围。

Q19顾客要先体验看效果再合作？▼

简略回答——体验有两种方式：
第一种：北京、郑州、成都、济南都有分公司，随时欢迎来体验。（99% 的老板选第二种）
第二种：您现在付 580 启动金，我安排老师带仪器到店后，第一个给您或店长体验打版，有效果再邀约客户来店，无效 580 三倍退还。

详细回答（5 个维度）：
1. 所有对比效果视频都是高清拍摄的原视频，合作店真实顾客
2. 研发三年、临床 4 年、花费大量人力物力，不可能没效果
3. 先帮您卖体验卡让顾客体验，只有看到效果才会成交
4. 产品和仪器都经过国家备案，几千家合作店上百万终端客户已验证
5. 温碧霞代言、央视展播、人保千万投保——大胆放心启动

Q20客户要打版怎么办？▼

★ 非特殊情况尽量避免客户打版。打版是心理顾虑，需要通过话术和相关有效资料沟通解决，并非一定要实操打版。

1. 可以到公司打版（仅 199 元手工费）；580 启动后老师到店打版不需要手工费。
★ 打版建议只打一半，不要打对称部位（打一侧更容易对比结果）
2. 发原图和高清视频给客户看
3. 我们比您更重视效果和安全——先做后收费，没效果您不会合作
4. 每个人皮肤表现不完全相同，首次操作后有回落期是正常皮肤代谢，2-3 次后非常明显，所有客户做完六次 100% 满意度

销售定位提醒：一等销售卖自己，二等销售卖商机，三等销售卖专业，四等销售卖效果（产品）。不要一味引导客户只关注效果，要从包装、商机、专业等多维度成交。

Q21我周边有没有合作店，给我地址电话去看一下？▼

回答方式一（推荐）：您周边目前还没有合作店启动，什么是空白市场？别人还不知道的时候我们去做才是空白市场。讲效果、讲前景，综合后再下危机。明天再给您电话确定。

回答方式二：朋友圈有几千家店的客户满意视频和业绩视频。不能提供其它合作店信息是因为公司已明确禁止。

回答方式三（★月收店不低于 5-8 家）：用具体案例店信息配合成交。

Q22加盟与不加盟有什么不同？▼

第一种：直接加盟（29800 元）
1. 一年活动扶持，每年至少策划 3 场活动
2. 配送 9.98 万黑科技仪器 + 价值 14.5 万产品（10 万套盒 + 4.5 万卖手费补助）
3. 后期 1.5 折补货，85% 利润空间

第二种：不加盟
扣除 13% 卖手费后业绩 55 分成，仪器留店里，交 3000 元仪器押金，做完疗程后收回仪器退回押金。后期五折拿货。

后期进货：加盟 29800 → 1.5 折；59600 → 1.0 折；119200 → 0.6 折出厂价。

Q23为什么选择安美肌比其它任何公司更加明智？▼

1. 传统公司：加盟 3 万得 10 万产品，是单纯得产品，自负盈亏。
安美肌：专利厂家 + 全球首发 + 售后业绩线模式。加盟 29800 元，保证给您店做 14.5 万业绩（合同有写，您得的是业绩）。

2. 传统公司：给客户赠品、买多送一、打折销售等都是老板自己的成本。
安美肌：按照收现业绩配赠，给客户赠品或折扣成交，公司还是按照收现业绩配赠对应产品，不需要老板承担活动优惠的成本。

Q2414.5 万配赠的产品有什么？▼

14.5 万分为 12.5 万院装套盒 + 2 万院装家居。

12.5 万院装套盒：生物酶皮肤净化专享套 1980 元/12 次、净颜嫩透臻享套 3980 元/12 次、鎏金时光焕颜臻享套 5980 元/6 次，根据配赠价格任选。

注：14.5 万不可用来拿 299 体验套和家居单品。后期进货：加盟 1.5 折，55 分成五折拿货。

Q2555 分成情况下老板和公司各承担什么？▼

老板承担：老师单程路费、食宿费、13% 卖手费（公司和店家各承担 6.5%）。
公司承担：老师工资、培训、接待服务客户、产品配赠（出多少业绩配多少产品）。

Q26设备零件损坏，售后问题？▼

返厂维修不收费用。注明：人为损坏除外。

Q27店销 2-4 天结束后，剩下的客户到店服务怎么操作？▼

效果依靠高科技专利仪器和高品质产品，对手法要求微乎其微。老师在离店前会用 1 小时左右培训店里员工仪器的使用和操作，后续店里员工接待客户服务就可以。配合集团客服线上教练、线上指导。傻瓜式操作，大概花 20 分钟就能学会。

Q285.96 万 / 11.92 万加盟的区别和好处？▼

区别：59600 元 = 买二送一，可得 3 套 2.98 万内容，1.0 折进货。119200 元 = 买四送二，可得 6 套 2.98 万内容，0.6 折出厂价进货。

好处：自己店用一套还能销售出去 2-5 套，等于方案没花钱；温碧霞巨额广告代言费节省下来可为自己店宣传；0.6-1.5 折超低拿货折扣可赚差价；商学院强力加持，免一年学费 10.98 万。

Q29为什么了解后不引进和启动是对自己店和客户不负责？▼

不知者不怪。之前不了解不启动责任不在您。但今天您已经了解了安美肌无创医美细胞抗衰对标医美级的品质和效果，平民化的价格，花轻医美不到 1/3 的钱就能享受比医美更加好的效果。

如果不久后某一天客户在附近其它美业店找到了我们的项目，客户一旦在其他店选择了我们的项目，您客户流失的可能性就非常大。

5G 时代不能一味销售 4G 产品给客户。580 转给我，今天晚上安排培训。

Q30为什么美业老板要选择六层三维分层细胞抗衰？（18 大理由）▼

对比优势（18 条）：
1. 普通护理只养表皮，做不到皮肉骨全层抗衰
2. 市面 99% 抗衰停留在表皮层补水，真皮到骨膜全部放任老化
3. 光电医美只能单一加热到筋膜层，无法分层滋养细胞
4. 针剂填充只补脂肪凹陷，修复不了筋膜与骨膜松弛
5. 医美分层项目破皮有创伤，六层细胞无创抗衰零风险
6. 医美分层抗衰恢复期漫长，六层细胞抗衰做完即刻上妆
7. 医美分层操作门槛极高，六层细胞抗衰美容师易操作
8. 医美分层项目价格透明，六层细胞抗衰打造门店独家高客单
9. 养生馆身体护理与面部抗衰分裂，做不到皮肉骨联合抗衰
10. 市面抗衰项目分层缺失，导致效果短暂易反弹
11. 低价引流项目仅作用于表皮，撑不起高端抗衰客单价
12. 抢占皮肉骨六层分层抗衰蓝海，甩开只做表皮护理的同行
13. 美容院养生馆双业态适配，盘活存量老客
14. 轻资产布局无需大额光电仪器投入
15. 可视化效果，老客自发裂变，省下高额拓客成本
16. 周期刚需，打造门店稳定复购现金流
17. 提升员工升单能力和提成收入
18. 可合规应对美业监管，长期良性运营，打破浅层抗衰天花板

Q31什么是骨膜层？为什么骨膜抗衰很重要？▼

骨膜贴附在面部骨骼外层，是整张脸最深层地基，面部所有韧带、软组织全部挂靠在骨膜上。25 岁后骨质缓慢流失，骨膜变薄、弹性下降，地基失去承托力，皮肉往下滑，出现太阳穴凹陷、鼻基底塌陷、苹果肌下移、法令纹加深、下颌线模糊。

只填皮肤、筋膜只是修补墙面，骨膜抗衰是加固地基，从根源解决垮脸松弛。传统光电仪器抗衰只做到皮肉，治标不治本，垮脸反复，根源是面部骨膜变薄、细胞失去活性，皮肉和骨骼分离开。

5 大要点：① 抗衰先修地基，激活骨膜细胞再生 ② 骨膜细胞自主新生胶原，原生紧致骨相抗衰 ③ 抗衰分层次，表层修皮相，骨膜筑地基 ④ 皮肉分离垮脸的根源：骨膜支撑力不足 ⑤ 骨膜层细胞再生抗衰，还原皮贴骨原生紧致轮廓。

Q32Krvi 家居特调复购方案是什么？▼

无创医美细胞抗衰 + 个性化一肤一方私人定制 = 专属肌肤魔法师！16 种皮肤精准分型，72 款产品科学配伍，一客一案定制化调肤。院线特调 + 居家特护双管齐下。

五大核心功效（五专）：① 调理皮肤微生态菌群 ② 修复受损皮肤屏障 ③ 代谢淡化各类黑色素 ④ 激活自体胶原再生 ⑤ 收紧软组织。同步调理斑、敏、痘、暗沉、粗糙，复购转介绍翻倍。

Q33产品主要成分有哪些？▼

酶 + 光甘草定 + 肽类抗皱 + 生物酶

光甘草定：美白淡斑（抑制酪氨酸酶活性）、抗氧化（是 VC 的 80 倍以上）、抗炎修护、温和性高。

九肽-1：源头阻断黑色素，14 天均匀肤色，28 天明显提亮。

蛇毒肽 + 芋螺肽 + 肌肽：蛇毒肽阻断肌肉神经传导信号减少动态纹；芋螺肽温和收紧皮肤基底；肌肽抗糖化抗氧化去黄美白。

三大渗透技术：仿生液晶乳化（与角质层同源融合）、纳米包裹（10-200nm 精准渗透）、外泌体传递（细胞级修护再生）。

Q34客户A客裂变逻辑是什么？▼

咱们店某 A 客做出效果特别明显，她身边的同事、朋友闺蜜都能看到她脸上的变化，变年轻变漂亮了，她们就会去问这个顾客是不是去做了轻医美还是整形了。顾客会很自然地对朋友说："哪有，我是在 X 姐的美容院做了温碧霞代言的 Krvi 无创新医美细胞抗衰术项目，效果特别好。"

老顾客体验完只需为店里介绍一个新顾客，我们免费送给老顾客一次体验，带来两个奖励两次体验。物以类聚人以群分，A 客的朋友也都是 A 客，一拖一，一拖三，10 个 A 客给店里裂变出 30-50 个 A 客根本不是问题。

Q35量子焕能仪三探头分层作用？▼

1. 牛奶光（表皮/浅真皮）：NIR 1300nm 黄金近红外，改善暗沉粗糙，修护屏障、调节菌群，提亮匀肤。
2. EP 量子超导头（真皮/脂肪层）：激活 Ⅰ/Ⅲ 型胶原，淡化细纹溶脂收紧。
3. 生物能量头（筋膜/肌肉/骨膜）：SMAS 深层提拉，外冷内热温和无刺激。
对比普通光疗：可直达深层，一次护理等效超声刀 + 热玛吉 + 三次水光。

产品三大渗透核心技术：仿生液晶乳化、纳米包裹、外泌体传递，营养直达细胞，吸收率大幅提升。

售后运营篇

运营中心 · 注意事项 · 客户分级 · 销售心法

售后四大运营中心

🏛️

北京

🏭

广州

🌊

杭州

⛰️

重庆

注：青海、内蒙、新疆等偏远地区可报单 580，但爆卡和店销时间周期略微久一些。

三大注意事项（合作前告知店家）

🍽️注意一：老师餐食

您这边提供卖手老师的吃饭，店里老板和员工吃啥，我们老师吃啥就行。老师业绩做得好，您喜欢这个老师，请老师吃大餐也没问题。

🏨注意二：老师住宿

要给老师提供有独立卫生间的标准间。务必包装老师优秀，铺垫给老师定酒店，而不是住店里或小旅馆。如果住的差，老师状态差，结果大概率也会受到影响。

✈️注意三：老师路费

老板需承担店销老师一个单程的路费，老师都是就近安排就近分配的。我们是做全国市场，像新疆乌鲁木齐都有我们的售后团队。

美业店四种质量划分

划分标准：店里入职 3 个月以上，手里有固定客户的有效员工数量。

等级	标准	优先级
A 类店	5 名员工以上	★★★★★ 重点跟进
B 类店	3-4 名员工	★★★★ 重点跟进
C 类店	2-3 名员工	★★★ 适当跟进
D 类店	没有或只有一个员工	★ 低优先级

★ 切记：把 80% 以上的时间和精力放在 ABC 类客户身上，避免在 D 类客户身上花费过多精力。

★ 意向客户需要量大：不要围绕手里仅有的几个或十几个少量意向客户绞尽脑汁去思考怎样成交。把思考如何成交这几个客户的时间用来寻找累计更多新的意向客户，会更加高效有结果。

销售心法

💡销售人员永远问自己三个问题

🤝

我为什么值得别人帮助？

💰

客户为什么向我买单？

🔄

客户为什么要帮我转介绍？

⚡三大自我暗示

相信并暗示自己：能帮客户零投入多赚几百万业绩，增加几百位客户
相信并暗示自己：客户接通电话 10 分钟后就会缴纳 580 给自己启动
相信并暗示自己：入职的第一个月，自己就能成为公司销冠

📖学习指南

此话术反复学习 + 网盘 1-5 天录音反复听，仅靠这两样，不靠伯乐总监和其它人帮助，也能月收 8 家店以上。

月收店不足 8 家 580 的同事，记得回来反复学和听。

🎯核心提醒

销售定位：一等卖自己，二等卖商机，三等卖专业，四等卖效果
第一通电话目的：就是加微信，一定要加上微信
成交是设计出来的：各种聊天截图、收 580 截图
数据大于嘴巴：利用各种案例战报和截图
销售 = 帮助，一切成交都是为了爱

销售是信心的传递，情绪的转移。
谈判是决心的较量，意志力的体现。

收到 580 是帮助客户的开始！

专业考核附录

核心知识点 · 快速自测 · 巩固记忆

📝单选题（每题 4 分，共 20 分）

#	题目	答案
1	2026 年美业正式进入抗衰第几时代？	5.0
2	人体肌肤衰老由浅至深共分为几层？	6 层
3	Krvi 采用什么滋养方式从根源抗衰？	反向分层滋养
4	Krvi 量子焕能仪搭载几组核心技术？	3 组（牛奶光+超导+生物能量）
5	三维抗衰中，负责全脸支撑、改善面中凹陷的是？	骨相

📋多选题（每题 5 分，共 25 分）

#	题目	答案要点
1	美业 4.0 科美医美内卷时代存在哪些行业痛点？	低价体验卡压卡顾客抵触；光电项目泛滥生美医美客户分流；行业监管持续收紧
2	Krvi 5.0 抗衰时代两大核心特点？	不用光电、注射、手术靠技术超越传统医美；无创科技落地生活美容院达到医美效果
3	六层反向滋养由深到浅功效？	稳固复位骨膜；收紧 SMAS 筋膜；真皮自主生成胶原；修护表皮屏障
4	EP 纳米超导技术核心作用？	唤醒休眠细胞激活胶原合成通路；无创穿透表皮屏障；促使自体 Ⅰ、Ⅲ 型胶原自主合成
5	五专管理体系包括哪些？	菌群管理、屏障管理、色素管理、胶原管理、轮廓管理

✍️简答题核心答案速记

1. 美业抗衰 5 个发展阶段：
1.0（1980-1990）手工作坊 → 2.0（1990-2000）功效换肤 → 3.0（2000-2015）加盟爆发 → 4.0（2015-2025）科美内卷 → 5.0（2026）无创抗衰新时代

2. 六层反向分层滋养（骨膜→表皮）：
①稳固复位骨膜 ②柔韧松弛肌肉 ③收紧 SMAS 筋膜 ④充盈流失脂肪 ⑤真皮自主催生胶原蛋白 ⑥修护表皮屏障

3. 三维抗衰：一维皮相（肤质）二维肉相（紧致）三维骨相（支撑）
逻辑：皮管紧致、肉管紧致、骨管支撑，皮肉骨同步年轻化

4. 量子焕能仪三大核心技术：
牛奶光（NIR 1300nm）：打底蓄能、提亮去黄
EP 纳米超导：无创穿透、激活胶原
生物能量：线粒体赋能、细胞再生
闭环：光能打底—成分深导—细胞活化

5. Krvi 差异化优势：无创不破皮、自体细胞再生、安全门槛低、无需大型仪器

6. 三大专研渗透技术：仿生液晶乳化、纳米包裹、外泌体传递