业务员实战话术 · 直读版
安美肌 KRVI 无创新医美 · 照着读即可
一通电话让客户产生 "需要了解一下" 的感觉
语速放慢30%，声音带微笑感，第一句用句号结束。开篇越慢越有气场。
喂，老板您好，店里可以做皮肉骨抗衰吗？
客户回：可以 / 什么抗衰？ / 有项目了 / 不需要
无论怎么回直接接上，"不需要"也要接，他还不知道你是什么项目。
我是专业做皮肉骨无创新医美的，不打针、不动刀、不破皮，就能达到医美级效果。我们先下店免费做拓客、做业绩，做出业绩后再谈合作，做不到不收任何费用。一分钟介绍一下，方便吗？
其他钩子（任选）
2免费拓客型
喂，老板您好，我这里是特色项目，先免费下店给您拓新客100-200人，做十几万到几十万的业绩，做不到不收任何费用，做出业绩再二八分成。
3明星代言型
喂，老板您好，一线明星温碧霞代言的无创新医美直达骨膜层的抗衰，不用咱们投入，先做业绩再二八分成。
4救命稻草型
喂，老板您好，刚刚上市一款可以拯救当下美容院经营困境的救命稻草项目，不用再担心店里有光电仪器、针剂、医美被查的风险了。
5直击拓客型
喂，老板您好，店里需要拓客吧？免费帮您店里拓新客100人，做15万业绩，做不到不收费。
6投放仪器型
喂，老板您好，免费给您店里投放一台直达骨膜层的皮肉骨抗衰仪器，先做业绩创收，做出业绩后再二八分成。
7回访跟进型
喂，李姐您好，我是前几天给您联系过的XXX，上次给您说的您考虑好了吧？
适合二次跟进，客户接电话就不会挂。
8高端仪器型
喂，姐您好，想在您店里免费投放一台合法合规的高端细胞抗衰仪器，不用您投资，拓客保底200个，业绩保底14万。
9监管关切型
喂，姐您好，我是前两天给您打电话的张三，最近医美查得比较严，您店里的项目不受影响吧？
10抖音引流型
喂，老板您好，店里需要拓客吧？抖音引流免费推送精准客户200-1500人进店消费。
11预约护理型（挂断率最低）
喂，您好，帮我预约一个今天下午5点的护理。
（约满了）这样啊，那我了解一下你们店有没有做抗衰类的项目？就是不打针不破皮效果好的那种。
12明星事件型
喂，姐您好，最近不老女神温碧霞发生了一件关于美业的大事，您听说了吗？
13行业思考型（高端客户）
喂，姐您好，作为一名优秀的美业老板，您有思考过3-5年后爱美客户的护肤需求会发生哪些变化吗？
14竞品背书型（老店）
喂，老板您好，克丽缇娜、头道汤、百莲凯这些大连锁最近都在上一个新的抗衰项目，您这边了解到没有？
15送方案低姿态型
喂，老板您好，我这边有一套美容院3天拓87个新客的方案，加我微信免费发您参考，您看不看都没关系。
建议：新人优先用钩子11（挂断率最低）；老店用14+12；新店用5+2；挂断率高用15+9。
姐，一组数据您看是不是这么回事。现在美业店，十个老板九个愁——
第一，缺员工。招不到、管不住、留不久，培养半年走了还带走客户。
第二，缺顾客。新客拓不来，老客到店率越来越低，免费送都没人进店。
第三，缺业绩。业绩下滑，复购越来越低，每月睁眼就是房租工资水电。
姐，最核心的就是——没有一个能让客户主动走进来的项目？
客户回：是啊 / 确实 / 生意不好做
需求问诊
姐，简单了解一下您店的情况：店开多久了？有几个美容师？常到店会员顾客有多少？死客有多少？基础业绩多少？
问完直接接第三段，不要停。
姐，美白、补水、减肥、祛斑这些品项去拓客留客，是不是越来越难了？一条街十家店都有，客户选您也选别人，您认可吧？
我们的皮肉骨无创新医美细胞抗衰术，填补了中国美业三十多年空白市场，往前推三十年没人做过。您周边十家店十家都没有。
全球唯一不破皮、不注射、不手术，就能达到医美级效果的抗衰项目。直达骨膜层，做一次肉眼可见，安全有效有保障。
而且温碧霞亲自代言，人保承保一千万责任险，央视CCTV展播推广。有实力的大公司。
三层：①传统品项没竞争力 ②空白市场制造稀缺 ③大牌背书建立信任。
姐，合作特别简单，一句话：零投入，先做业绩，做出业绩再合作。
安排专业老师下店做三件事：
- 拓新客：老客裂变+抖音引流，一年保底拓200-1500人，少一个赔100块，合同写明。
- 激活死客：几个月一两年不进店的沉睡客户全部激活，死客升单9800-29800特别多。
- 锁定会员：人无我有的项目锁定会员三到五年不流失，只认咱们店。
姐，一个项目同时解决拓新客、激活死客、锁定会员三个问题，这不是您一直想找的吗？
客户回：听着不错 / 怎么合作？ / 多少钱？
姐，给您算笔账：580启动金，换什么？
- 培训：24小时建群线上培训所有员工。
- 爆卡：老师到店拓客卖卡，3天拓87个新客，87人×299=26013元。
- 成交：专家老师带仪器产品到店成交，做20万业绩您留10万。
- 引流：抖音平台引流200-1500人。
姐，580换几十万业绩+几百新客+抖音引流+全年3场活动，这个账不用我算您自己都算得出来。
合作方式简单，前期只需580块启动金，包含：
- 24小时内建群线上培训；
- 爆卡老师到店拓客，路费公司出；
- 专家老师带仪器产品到店服务成交；
- 抖音平台引流200-1500人。
停1秒姐，您只出580，我们给您培训+拓客+做业绩+抖音引流。
做出20万业绩，两种方式自愿选：
① 55分成，您留10万我们拿10万；
② 29800加盟，37分（您7我们3），配送9.98万仪器+10万产品。90%选这种。
不管哪种，没做出业绩前您不花一分钱。580是唯一启动费，做不出来您也没损失。
姐，说句心里话。这个项目就是风口，跟15年前超声刀一样，谁做得早谁赚得多。每天启动200多家店，克丽缇娜、头道汤、百莲凯都在做。
趁周边店还没接触到，第一时间启动，锁定老客、激活死客、客户带客户，一炮而红。
这样姐，您加一下我微信，我先发合作店客户效果对比视频和拓客业绩截图，您看了心里更有底。今晚8点半安排线上员工培训，好吗？
核心：电话里别死磕580，用"加微信发资料"过渡。终极目标=加上微信！
第一通电话终极目的不是成交，是加微信！
1. 感兴趣但犹豫
姐，我说再多不如您亲眼看到。我加您微信，把效果对比视频、卖卡数据截图发您，您自己判断。手机号就是微信号。
2. "先发资料我看看"
好的姐，资料多，加我微信打包发您，您先看，有问题随时问。手机号就是微信号。
3. "我考虑考虑"
理解姐，您先加我微信，我发几个合作店案例，跟您差不多的店，有图有数据，参考后做决定，好不好？
4. "有项目了不需要"
理解的姐，但这个项目您店里一定还没有，全球唯一无创新医美，周边十家店都没有。加我微信发30秒效果视频，不加也没损失。
5. "我很忙没时间"
理解姐，不耽误您，加我微信就行，资料视频发您，有空花两分钟看。有意思再聊。手机号就是微信号。
6. "效果好不好不知道"
姐，担心正常。加我微信，发几个顾客做前做后对比视频，高清原视频不是PS的。看完自己判断，不行就不聊。
7. "别人也打过类似电话"
姐，我理解。但我敢说之前电话没有全球唯一不破皮达医美效果的，也没有先免费做业绩再合作的。加微信发资质文件给您看。
8. 客户沉默
姐您还在吗？停2秒知道您有顾虑，没关系。加我微信，朋友圈每天都有真实拓客视频和效果反馈，关注几天自己看。手机号就是微信号。
"要钱的吧？"
姐，别急。再说一遍：我们先下店免费做拓客做业绩，做出业绩再谈，做不到不收一分钱。580是启动金不是加盟费。加微信发合同模板给您看。
"怕伤老客户关系"
姐，担心正常。但十年如一日给老套产品客户会满意吗？温碧霞代言、人保千万承保、5000家店好评百分百。加微信发死客激活升单真实案例。
"效果不好怎么办？"
姐，无效580三倍退还。我们比您更在意效果——先做后收费，没效果我们白投入才最亏。加微信先看效果视频。
"周边有合作店吗？"
姐，周边目前还没有合作店启动。空白市场就是别人还不知道时我们去做。加微信先看，您犹豫时周边被同事启动，客户可能被拓到别人店了。
"过段时间再说吧"
理解姐。但这个项目像15年前超声刀，谁做得早谁赚得多。先加微信关注着，朋友圈每天更新案例，准备好了随时联系我，位置先给您留着。
Σ 实战话术流程速记（约4分钟）
痛点30秒
缺员工+缺顾客+缺业绩=缺一个让客户主动走进来的项目
引项目60秒
传统品项没竞争力→全球唯一无创抗衰→明星代言+人保承保
价值45秒
零投入→拓新客200-1500→激活死客→锁定会员3-5年
方案60秒
580启动含4项服务→做出业绩后55分成或29800加盟
第一通电话终极目的 = 加上微信。
铁律：一等卖自己，二等卖商机，三等卖专业，四等卖效果。